Tipps für erfolgreiches Social Media Marketing

Social Media Marketing kann ein dynamisches Kraftpaket sein, das das Branding festigt, Qualitäts-Leads schafft und den Umsatz steigert. Oder es kann ein großer, zeitraubender, aufgabenorientierter Blindgänger sein. Der Schlüssel liegt darin, zu wissen, wie man den Gesamtplan strategisch erstellt, durchführt und misst.

Unternehmen, die versuchen, erfolgreiches Social Media Marketing zu betreiben, müssen mehrere gemeinsame Herausforderungen bewältigen. Genügend Zeit zu investieren, leistungsstarke Inhalte zu erstellen und die daraus resultierenden Kennzahlen richtig zu messen, sind alles Aspekte, die bei falscher Handhabung den Plan auffüllen und mit einem großen Gänseei als Ergebnis zurücklassen können.

Tu das nicht!

Mit einigen Planungen sind Unternehmen eher bereit, den Gewinn zu erreichen und zu übertreffen, der sie überhaupt für Social Media Marketing begeistert hat.

Zum Glück für dich haben wir den Schritt-für-Schritt Plan erstellt.

Befolgen Sie diese 10 einfachen Tipps, um Ihre Social Media Marketing-Strategie zu beeinflussen und genießen Sie den 10-fachen Return on Investment.

1. Identifizieren Sie Ihre Ziele

Es ist eine intelligente Geschäftspraxis, mit der Zielsetzung vor allen neuen Plänen zu beginnen, und Social Media Marketing ist nicht anders. Schließlich können Sie der beste Fahrradverkäufer im Staat sein, aber trotzdem scheitern, wenn Sie Eis verkaufen sollen.

Schaffen Sie mit der SMART-Zielsetzungsstrategie die Grundlage für ein erfolgreiches Social Media Marketing.

Spezifisch. Vage Ziele wie “get more business” helfen Unternehmen nicht, ihr Ziel zu bestimmen und Erfolgsmaßstäbe zu setzen. Die Ziele müssen genau das festlegen, was von der Initiative erwartet wird.
Messbar. Die Möglichkeit, definitiv “ja, wir haben das Ziel erreicht” oder “wir haben das Ziel um 20% verfehlt” zu beantworten, ist ein guter Zielstandard.
Erreichbar. Außerhalb der Reichweite sind Ziele demoralisierend und frustrierend. Sich strecken zu müssen, um ein Ziel zu erreichen, ist produktiv, aber übertreiben Sie es nicht mit den Erwartungen.
Relevant. Ein Social Media Marketingziel muss an das Gesamtziel des Marketings anknüpfen. Ist es, um ein Publikum aufzubauen? Erhöhen Sie den Traffic Ihrer Website? Markenbildung stärken? Stellen Sie sicher, dass sich das Ziel auf das Gesamtbild bezieht.
Rechtzeitig. Daten und Zeiten halten Unternehmen für ihre Ziele verantwortlich. Bleiben Sie auf Kurs, indem Sie ein großes Projekt wie dieses in Mini-Ziele zerlegen, die jeweils einen eigenen Termin haben.
Sobald Unternehmen sich das Ziel gesetzt haben, das im Grunde das “Warum” ist, müssen sie sich für das “Wer” entscheiden.

2. Identifizieren Sie Ihr Publikum

Deine Botschaft wird nicht effektiv sein, es sei denn, sie wurde speziell für denjenigen entwickelt, den du zu erreichen versuchst. Die Entwicklung einer relevanten Käuferpersönlichkeit ist entscheidend für ein erfolgreiches Social Media Marketing. Drei Informationen bieten einen Einblick in die Lokalisierung Ihres Publikums.

Überprüfen Sie zufriedene Kunden. Kunden, die mit dem Produkt oder der Dienstleistung eines Unternehmens zufrieden waren, sind erstklassige Ausgangspunkte beim Aufbau einer Käuferpersönlichkeit. Studieren Sie ihre Branchen, Demografie und ihre Ziele genau, um zu verstehen, an wen Sie sich wenden sollten.
Nagel die Schmerzpunkte fest. Welche Frage beantwortet Ihr Produkt? Wie erleichtert es die Arbeit Ihres Käufers? Nur wenn man dies gründlich versteht, kann ein Unternehmen seinen Wert zeigen.
Umfrage zum Kundensupport. Sprich mit den Leuten, die an der Front sind. Welche Fragen hören sie am häufigsten? Wenn Sie dies wissen, zeigt Ihnen die Richtung, in die Sie die Inhalte aufnehmen sollten, die Ihre Ziele höchstwahrscheinlich ansprechen und interessieren werden.
Lassen Sie uns nun “wo” antworten.

3. Auswahl der besten Plattformen

Es ist normalerweise ein Fehler, zu versuchen, Anhänger auf einem halben Dutzend oder mehr Social Media-Kanälen zu kultivieren. Die Person, die die Social-Media-Bemühungen verwaltet, wird überwältigt, von der Spur abgekommen, und die Ergebnisse werden am Ende als dürftig angesehen.

FaceBook ist natürlich der Social Media Riese. LinkedIn eignet sich auch hervorragend für Unternehmen, die eine Präsenz haben. Aber keines von beiden darf dasjenige sein, auf das sich Unternehmen konzentrieren sollten.

Wer benötigt das Produkt oder die Dienstleistung? Das Angebot ist der Schlüssel zu den Plattformen, die Sie wählen sollten. Direktverkauf an Verbraucher? FaceBook ist Ihre beste Wahl. Ein jüngeres Publikum ansprechen? Snapchat oder Instagram können die besten Ergebnisse erzielen. Marketing an andere Unternehmen? LinkedIn könnte Ihr goldenes Ticket sein.
Wo sind die Konkurrenten? Setz deinen Ermittlungshut auf und finde heraus, welche Kanäle deine Konkurrenten nutzen. Studiere ihre Anwesenheit und schaue auf ihre Anhänger. Es ist nicht erforderlich, dass du auf jedem Kanal bist, auf dem sie sich befinden. Aber, einen Konkurrenten mit Tonnen von Anhängern und Engagement zu sehen, sollte Sie dazu veranlassen, diesen speziellen Social Media Kanal an die Spitze der Liste zu bringen.
Erfolgreiches Social Media Marketing erfordert viel Zeit. Es ist viel besser, ein oder zwei Kanäle zu wählen und wirklich in sie zu investieren als fünf oder sechs Kanäle und die Botschaft zu verbreiten.

4. Einen qualifizierten Manager einstellen

Es erfordert einzigartige Qualitäten, um ein versierter Social Media Manager zu sein. Einer der Fehler, die Unternehmen häufig machen, ist die Wahl der Person, die den leichtesten Zeitplan oder den günstigsten Stundensatz hat, ohne Rücksicht darauf, ob sie für den Job “gebaut” ist oder nicht.

Strategisches Denken. Hinter erfolgreichem Social Media Marketing steckt fast immer ein strategischer Denker. Unternehmen sollten sich den Kandidaten für die Stelle genau ansehen und die kurz- und langfristigen Ziele besprechen. Die Person muss sich unterkriegen lassen.

Erweiterte Tipps zur Vermarktung Ihrer Agentur

Haben Sie jemals darüber nachgedacht, wie Sie Ihre Agentur besser vermarkten können?
Egal, ob Sie eine Full-Service-Agentur, ein mittelständisches Unternehmen für digitale Medien oder ein brandneues Agentur-Start-up leiten, Sie müssen Ihre Agentur besser vermarkten.

Hier ist der Grund….

Da der Kunde in einer hart umkämpften Branche mit Gurus, Influencern und freiberuflichen Spezialisten tätig ist, hat er heute mehr Möglichkeiten als je zuvor in der Geschichte von Marketing und Werbung.

Darüber hinaus werden wir nicht auf die 127 Aufgaben im Kalender Ihres Meetings, 43+ ungelesene E-Mails in Ihrem Posteingang von heute Morgen und diese schleichende Koffeinabhängigkeit, die seit einigen Monaten besteht, eingehen.

Beschäftigt zu sein ist eine Untertreibung, aber wenn Sie denken, dass Sie Ihre Agentur besser vermarkten könnten, dann würden Sie einige dieser fortschrittlichen Tipps und Strategien lieben, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Wir sind hier alle Vermarkter, richtig?

Ein kurzer Hinweis, dass wir uns von den generischen Marketingstrategien (wie Google Ads, SEO, SMM, Content-Marketing, Gästeposts, etc.) fernhalten und uns mehr auf die Verbesserung der gesamten Marketingaktivitäten für Ihre Agentur konzentrieren werden, indem wir einige fortgeschrittene oder ungenutzte Taktiken verwenden.

1. Erstellen Sie E-Mail-Vorlagen für die Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden.
Möglicherweise haben Sie bereits einige Vorlagen, um potenzielle Kunden zu kontaktieren, Vorschläge zu senden oder Geschäftsideen zu präsentieren. Die Erstellung einer E-Mail-Vorlagenbibliothek hilft Ihnen nicht nur, Ihre Outreach-Bemühungen effizienter zu gestalten, sondern bietet auch mehr Zeit für Kundenmanager und erhöht die Gesamtproduktivität der Teams.

Hier sind einige Ideen für E-Mail-Vorlagen:
– Agentur-Einführung oder Team-Einführung
– Onboarding-E-Mails (zur Schulung und Aktualisierung von Kunden)
– Angebots- und Leistungsvorlage.
– Folgevorlagen (nach dem ersten Meeting, Hinterlassen einer Sprachnachricht, etc.)
– Newsletter-Vorlagen (die die wichtigsten Inhalte teilen, die inspirieren, bilden oder unterhalten)
– Automatisierte E-Mails (nachdem eine Newsletter-Anmeldung oder ein Kontaktformular ausgelöst wurde)
– Fordern Sie Testimonials, Rückmeldungen oder Umfragen an.

Wählen Sie verschiedene Styles aus der Vision6 Vorlagenbibliothek. Sie können auch E-Mails für bestimmte Aufträge automatisieren.

2. Nicht wettbewerbsfähige Partnerschaften – The Goldmine
Partnerschaften brauchen Zeit, um aufgebaut zu werden, aber wenn sie richtig gemacht werden, kann sie eine absolute “Goldmine” sein. Möglicherweise sind Sie auf eine Geschäftsmöglichkeit gestoßen, bei der Sie denken, dass Sie sie an jemand anderen hätten weiterleiten können. Es kann an niedrigen Budgets, Projekten außerhalb des Projektumfangs oder an zu guten Angeboten liegen.

Abhängig von den Dienstleistungen, die Ihre Agentur anbietet, können Sie problemlos Partnerschaften mit anderen Agenturen eingehen, die für Sie nicht wettbewerbsfähig sind, aber in der gleichen Branche tätig sind.

Ideale Szenarien für eine Agenturpartnerschaft:
– Entwickler und Vermarkter
– Kreative und Entwickler
– Videografen und Vermarkter
– Werbung und Entwickler
Du hast die Idee!

Es gibt so viel Geschäft, das derzeit nur durch Mundpropaganda vermittelt wird, aber nicht genug Leute, um sich darauf zu beziehen. Also, zeichnen Sie sich aus, investieren Sie in den Aufbau großartiger Beziehungen und vermarkten Sie Ihre Agentur besser.

3. Nutzen Sie Events zur Vermarktung Ihrer Agentur.
Ratet mal, wo der beste Ort ist, um Kollegen und Fachleute unter einem Dach zu finden. Du hast Recht! (Ereignisse).

Event-Marketing ist eine erstaunlich wenig genutzte Strategie zur Vermarktung Ihrer Agentur. Die Wahrnehmung des Eventmarketings ist, dass es keinen direkten Weg gibt, um zu analysieren, was, wo und wie es sich auf Ihr Branding auswirkt.

Aber mit der aktuellen Technologie und den verbesserten Ticketingsystemen und Analysen ist es auf dem besten Weg, sich in Zukunft zu einer lukrativen Form der Prospektion und Etablierung der Top/Mitte der Trichteraktivitäten zu entwickeln.

Ideen zur Förderung Ihrer Agentur bei Events:
– Sponsoring auf der Veranstaltung (viele Vergünstigungen)
– Einen Superstar aus Ihrer Agentur gewinnen, um auf der Veranstaltung zu sprechen.
– Stände, Fotorahmen, kostenlose Artikel und einige lustige Aktivitäten, um sich von anderen abzuheben.
– Nehmen Sie an branchenspezifischen Auszeichnungen teil.

Networking bei Veranstaltungen macht manchen Menschen nicht gerade viel Spaß. Aber, wenn du führst oder Teil der Veranstaltung bist, wird es viel angenehmer, wenn Leute zu dir kommen, um zu plaudern.

Also, das nächste Mal, wenn Sie bei einem sind, stellen Sie sicher, dass Sie sich vorstellen, Visitenkarten austauschen, sich an einem kleinen Smalltalk beteiligen und einige Ihrer Interessen und Kenntnisse demonstrieren.

Wie Vision6 die Kraft des Events für Branding und Öffentlichkeitsarbeit nutzt:

Vision6 präsentiert den größten jährlichen E-Mail-Marketing-Gipfel Australiens, den EMSA (Email Marketing Summit Australia), mit lokalen und internationalen Referenten. Es war schon immer ein ausverkauftes Event, das viel Aufsehen um die Marke erregt, neue Geschäftspartnerschaften aufbaut und sie hervorhebt.

Lassen Sie Ihre Agentur in diesem Jahr an der EMSA teilnehmen.

Vision6 sponsert einige der Marketing-Events in ganz Australien, sowohl finanziell als auch in Form von Sachspenden (als E-Mail-Partner für Veranstaltungen).

Wenn Sie kein Geld für Sponsoring ausgeben möchten, dann bieten Sie einen Service Ihrer Agentur an, um den Mehrwert der Veranstaltung zu erhöhen.

Sie könnten die Veranstaltung sogar offiziell oder inoffiziell bewerben, um Beziehungen zu den Veranstaltern und Organisatoren aufzubauen, um einen Fuß in die Tür zu bekommen.

Umsetzbare Marketing-Tipps für Marketing-Agenturen

Wenn Sie eine Marketingagentur leiten und besitzen, kann es einfach sein, sich in der Zeit zu verfangen, die benötigt wird, um wow-worthy Marketingkampagnen für Ihre Kunden zu erstellen und zu vergessen, Ihr eigenes Unternehmen zu vermarkten. Aber, mit Hunderten von Marketingagenturen da draußen und mehr, die jeden Tag auftauchen, ist es wichtig, jeden Monat Zeit mit Aufgaben zu verbringen, die Ihr Unternehmen auszeichnen und sich von der Masse abheben.

Warum sollte ein neuer Kunde Ihre Agentur über alle anderen stellen? Mit ein paar Tricks des Online-Marketings und der Gedankenführung können Sie einen Stempel der Zustimmung – und einen Gehaltsscheck – von potenziellen Kunden sicherstellen. Hier sind 12 Möglichkeiten, wie ich gesehen habe, wie die besten Marketingagenturen ihre Dienstleistungen bewerben:

Gast-Blog
Machen Sie es sich zur obersten Priorität, Thought Leadership-Blogbeiträge in den Blog eines anderen Unternehmens einzubringen, das die gleiche Zielgruppe hat, die Sie zu erreichen versuchen. Dadurch positionieren Sie sich in Ihrer Branche als kompetent und erschließen sich ein ganz neues Kundensegment, und zwar kostenlos. Es ist einfach, Redakteure oder Content-Marketingspezialisten per E-Mail zu kontaktieren und eine Story-Idee zu präsentieren, weil jeder heutzutage nach qualitativ hochwertigen Blog-Inhalten sucht. Eine weitere großartige Strategie ist die Platzierung von Inhalten auf einer erstklassigen Marketingseite wie Social Media Today, ProBlogger oder Moz. Diese Seiten haben ein hohes Verkehrsaufkommen, und die Chancen stehen gut, dass Ihr Beitrag viel geteilt wird und eine gute Menge an Traffic zurück zu Ihrem Unternehmen über einen platzierten Link bringt. Vergessen Sie nicht, dass jedes Mal, wenn Sie einen Gast-Blog schreiben, es ein hochwertiger Backlink zu Ihrer Website ist, der die Suchmaschinenoptimierung verbessert.

Mundpropaganda Marketing
Laut einer Nielson-Studie über das Vertrauen der Verbraucher in die Werbung vertrauen die Menschen den Empfehlungen von Freunden und Familie mehr als jeder anderen Quelle. Die Studie ergab, dass 84% der Verbraucher sagen, dass sie Empfehlungen von Familie, Kollegen und Freunden zu Produkten entweder ganz oder teilweise vertrauen. Es gibt zwei Schlüsselbereiche, in denen Sie sich hervorheben können, die Ihren Kunden begeisternde Ergebnisse und Service bieten. Stellen Sie sicher, dass Sie Ergebnisse erzielen, die es den Kunden ermöglichen, allen ihren Kollegen zu sagen, dass sie auch Ihre Agentur beauftragen müssen. Und lassen Sie Ihren Service mit Überraschungs- und Genussmomenten erstrahlen. Senden Sie Dankeschönkarten, verpassen Sie nie einen Termin, seien Sie freundlich und kommunizieren Sie oft mit Ihren Kunden.

Visitenkarten
Obwohl es sich um eine uralte Taktik handelt, funktionieren Visitenkarten in der digitalen Welt immer noch. Sie wissen nie, wann Sie jemanden treffen werden, der anfängt, mit Ihnen über sein Geschäft zu sprechen und wie er gute Marketingberatung benötigt. Ob beim Abendessen oder im Urlaub in der Karibik, die Möglichkeit, eine Visitenkarte auszuhändigen und jemandem einen Grund zu geben, Sie später zu kontaktieren, ist nie eine schlechte Idee.

Vernetzung
Ein unternehmerischer Freund von mir, der sein eigenes Video-Marketing-Geschäft besitzt, gab mir einmal einen guten Rat, wie man ein Unternehmen aufbauen kann. “Legen Sie Wert darauf, zwei Netzwerkveranstaltungen pro Woche zu planen”, sagte er. Ob es sich nun um die Teilnahme an einer Networking-Veranstaltung oder die Kontaktaufnahme mit jemandem handelt, den Sie seit einiger Zeit nicht mehr gesehen haben oder nie getroffen haben, dies sind alles großartige Gelegenheiten, über Ihr Unternehmen zu sprechen und darüber, wie Sie zusammenarbeiten können. Wahrscheinlichkeiten sind das nächste Mal, wenn diese Person von jemandem hört, der Marketingberatung benötigt, sie werden an dich und die Verbindung denken, die du über eine Tasse doppelt gebrautes Sumatra hergestellt hast.

Professionelle Website
Wenn jemand von Ihrer Marketingagentur hört, wird er wahrscheinlich eine Suche nach Ihnen online durchführen und Ihre Website besuchen, um mehr über Sie zu erfahren. Weil Sie in der Marketing-Welt sind, ist das Gesicht Ihrer Marke alles. Nehmen Sie sich die Zeit, eine durchdachte Marke und eine zusammenhängende, professionelle Website zusammenzustellen. Sie können erstklassige Vorlagen für SquareSpace und WordPress finden, die Ihre Website so aussehen lassen, als ob Sie Tausende für Entwickler ausgegeben hätten. Wenn die Website Ihrer Agentur online glänzt und Ihre beste Kundenarbeit in einem Portfolio zeigt, ist es für neue potenzielle Kunden eine leichte Wahl, sich auf der gestrichelten Linie anzumelden.

Erfahrungsberichte & Fallstudien
In Bezug auf die Bedeutung des Mundpropaganda-Marketings zeigen Testimonials und Fallstudien, was Ihre Kunden über Sie denken. Dies hilft potenziellen Kunden, Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen und eine Entscheidung zu treffen, Sie einzustellen. Scheuen Sie sich nicht, Kunden nach Abschluss eines Projekts zu bitten, ein oder zwei Sätze für Ihre Website zu verwenden. Noch besser: Bitten Sie sie, Sie oder Ihr Unternehmen auf LinkedIn zu empfehlen, und dann können Sie Teile jeder Empfehlung herausnehmen und sie später als Empfehlungszitat auf Ihrer Website verwenden.

Kundenlogos
Die Verwendung der Logos von Marken, mit denen Sie auf Ihrer Website gearbeitet haben, trägt dazu bei, die Glaubwürdigkeit Ihrer Agentur zu erhöhen. Wenn potenzielle Kunden andere große Marken sehen, die zu Ihnen “Ja” gesagt haben, werden sie sich sicher fühlen, auch Ja zu sagen. Nehmen Sie die sechs bekanntesten Marken, mit denen Sie zusammengearbeitet haben, und fügen Sie ihre Logos in eine Kundenliste auf Ihrer Homepage ein. Ein Beispiel dafür findest du auf der Homepage von Hatchbuck.

Auszeichnungen & Akkreditierung
Wenn Ihre Marketingagentur eine Auszeichnung erhält, ist dies ein Gütesiegel von den glaubwürdigen Quellen, die diese Auszeichnungen vergeben. Das ist ein langer Weg, um dich zu verkaufen.